Den förutsebara predikanten

Mötet ska pågå hela dagen. Vi stöter och blöter varje tanke. Kunden på ena sidan av bordet, vi på den andra. Åtta personer inlåsta för att nå nästa nivå. Stor godisskål. Monsterthermos med kaffe. Whiteboard, projektor och powerpointpresentationer.

Till slut är vi framme vid målgruppsanalysen. Jag börjar prata personlighetstyper. Nämner idealister, rationalister, extroverta uppmärksamhetstörstare, Satan och hans moster. Tillsammans går vi ned på djupet. Drar upp kloka stereotyper av fårskocken och ännu klokare strategier för att snärja dem. Det är ett vågspel på flera nivåer, vi måste hela tiden ta hänsyn till decenniers arbete och ändå nå den position som åtrås. Alla är på spänn.

Det är nu det gäller. I dag är en avgörande dag för att vårt fortsatta samarbete ska ge resultat.

– Bekvämlighet, säger kunden. I slutändan handlar allt om bekvämlighet och vi säljer en produkt som gör kundens liv bekvämare.

Han tittar på mig och jag försöker snabbt formulera en replik.

– Men det är applicerbart på det mesta, svarar jag. Allt i livet handlar om bekvämlighet. Så fort vi tryggat att vi har mat för dagen och tak över huvudet går livet ut på att ha det bekvämt. Bekvämt och så mycket sex som möjligt.

Rummet tystnar. Projektledaren jämte mig skruvar på sig. Ser sig runt. Tittar på kunden. Skrattar nervöst.

– Jaha, i dag tog det faktiskt mer än två timmar innan Philip började prata om sex.